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          本鋼2009年以來進口工程設備采購降成本2億

          文章出處:www.henengyiyao.com作者:網絡轉載人氣:發表時間:2010-03-26

          "沒有最低價,只有更低價”這句話在本鋼國貿公司工程設備備件推銷工作中得到充沛體現。激烈的市場競爭中,大打“智慧牌”集團公司多項進口設備采購過程中,充沛發揮聰明才智,抓住有利時機,積極發揮主觀能動性,自我加壓,時刻關注工程設備國內外市場行情,采取多種措施有效降低采購成本,去年以來,累計降低推銷本錢約2億余元。

          知己知彼,百戰不殆。做好市場調研,充沛收集信息,解同行業采購價格,合理制訂談判戰略,這是本鋼進口工程設備推銷降低本錢采取的主要措施之一。2009年8月,冷軋電鍍鋅生產線項目的商務談判中,國貿公司與冷軋電鍍鋅項目部密切配合,充沛研究分析國內外冶金設備制造行業動態和厚壁管,厚壁無縫管,厚壁鋼管,厚壁無縫鋼管,大口徑厚壁鋼管,小口徑厚壁鋼管,大口徑無縫鋼管,厚壁合金管,大口徑厚壁管,小口徑厚壁管市場形勢,掌握設備第一手資料,解國內其他鋼廠的推銷情況后,制訂全線方案和工藝方案的推銷戰略。集團公司主管領導的親自組織、指揮下,最終勝利將全線方案國際開標價降至最低,僅此一項就為本鋼降低采購成本約1.9億元。

          抓住推銷有利時機,通過多家、多輪價格競爭,節約推銷資金,本鋼進口工程設備推銷降低本錢采取的又一項有力措施。去年以來,由于受到全球性金融危機的影響,國外冶金設備制造行業訂單缺乏,為本鋼大幅度降低設備采購成本提供了有利時機。為此,國貿公司在煉鋼廠火焰清理項目的設厚壁管,厚壁無縫管,厚壁鋼管,厚壁無縫鋼管,大口徑厚壁鋼管,小口徑厚壁鋼管,大口徑無縫鋼管,厚壁合金管,大口徑厚壁管,小口徑厚壁管備推銷過程中,綜合比擬日本和德國相關公司的價格后,依照國際招標中標原則,選擇德國公司后,又進行了多次艱苦的價格談判,最終在原來價格的基礎上下浮7.5%比原報價節省資金約250萬元。冷軋硅鋼工程重卷機組圓盤剪的推銷談判過程中,國貿公司多次向對方壓價,為本鋼節約資金60余萬元。另外,為礦業公司引進礦用大汽車、大型液壓挖掘機、鉆機、推土機等單體設備談判過程中,累計節約資金2260萬元。推銷煉鋼廠拆爐機的商務談判中,國貿公司采取冷處理、慢處理的談判戰略,經過30天的斗智斗勇,以“堅持到最后五分鐘”堅定姿態,終于迫使外方又降價5.7%最終為集團公司降低采購成本37.5萬元。

          規范業務流程和操作程序,加強與項目部的密切協作,團結一致,共同反擊,本鋼進口工程設備推銷降低本錢,贏得一次又一次商戰勝利的重要保證。去年9月份,為氧氣廠推銷六萬立方米制氧機工程SA MSON調節閥項目中,國貿公司領導和相關人員積極收集有關設備信息,并多次到使用單位氧氣廠項目部協商采購事宜,聽取意見,多次與外商進行價格談判,最終使采購成本降幅達42%節省推銷資金172萬元。去年10月份為燃氣廠采購電補焦油器和去年12月份為煉鋼廠簽訂一號、二號板坯連鑄機大包回轉臺校核設計項目中,國貿公司本著“堅持底線,毫不動搖”推銷原則,為本鋼降低采購成本160余萬元。

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